薇娅、雪梨的“徒弟们”，能否抢救剩余流量？

划重点：

1、薇娅的丈夫董海锋曾说，谦寻要做直播行业的水电煤，即使薇娅不直播了也能持续发展。如今一语成谶，但谦寻似乎还没有准备好。

2、薇娅助播不等于薇娅，谦寻面临的问题是，薇娅的流量会转移到机构旗下其他主播吗？谦寻其他主播能否拿到薇娅的低价吗？

3、失去薇娅这个IP，不得不寻求更多元的布局和创新，不再依靠薇娅发展，对谦寻来说可能也是一个新的机会。

文｜新浪科技 杨雪梅

编辑｜韩大鹏

三天后，一个叫“光光来了”的新号同样在淘宝直播开播了。熟悉雪梨直播间的粉丝立刻认出，这个新账号打头的主播就是雪梨原来的助播光光。

一时间，两位因偷逃税款被封禁的主播，似乎以另一种方式与粉丝打开了“沟通”的通道，她们助播开播的动作，也被认为是复出的信号。不过，也有业内人士表示，薇娅复出的可能性极小。且不论薇娅能否复出与否，至少从“蜜蜂惊喜社”的开播能看得出谦寻的焦急。

但蜜蜂惊喜社能否承接薇娅的超级流量？失去薇娅IP之后，谦寻又能否回到原来的风光？

助播“临危受命”，但不等于薇娅

原班人马，唯独少了主角薇娅。

在淘宝直播5场，目前蜜蜂惊喜社粉丝不断攀升，达到近93万，直播间累积观看人数已经增长到第五场的1069.9万。相比较首场直播后直播间累积看人数113万，粉丝数10.2万，已经有一个明显的涨幅。

“虽然换了主播，但团队还是原来的配方。”有薇娅粉丝表示，蜜蜂惊喜社主播间有一些新品牌，也有一些原来的品牌，比如此前多次与薇娅直播间合作的玉泽、百雀羚等，但部分商品价格并没有很大的优势。

蜜蜂惊喜社是否与薇娅的复出有关联仍待考证，但可以确定的是，这将是谦寻孵化的一个重要带货IP，可能为承接薇娅的流量——细心的网友发现，蜜蜂惊喜社直播间弹出的优惠券上，甚至还带有薇娅直播间的字样。

不过，薇娅助播不等于薇娅，假如薇娅转幕后，谦寻还能同以前一样风光吗？

谦寻少了“石头”，就是个普通的MCN

对于蜜蜂惊喜社，有人说，薇娅是在幕后做“蜂后”，指挥小蜜蜂直播。表面来看，不做直播后，薇娅在幕后似乎还有更多的事情可以做。谦寻控股董事长、薇娅的丈夫董海锋曾提到，谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。

结果一语成谶，如今薇娅真的消失在直播间了，但谦寻似乎还没有准备好。

首先，薇娅之于谦寻，有着重要的作用。董海锋曾在采访中提到，谦寻的思路都是先让薇娅去趟水，试验哪些环节可以做，哪些是坑，之后再把这些好的方法论赋能给第二梯队的主播。表面看，谦寻的团队和资源都放在薇娅身上，但其实是在摸着石头过河，薇娅正是这块石头的作用。

如今，石头突然没了，而谦寻此前仍主要依靠薇娅，脱离薇娅的体系化运作模式并没有形成。谦寻还没有做好接受检验的准备。

而谦寻剩下的主播虽然受薇娅影响不大，依然能带货，但相比较薇娅的流量和体量是断层的，没人能承接其超级流量，这对谦寻的打击几乎是重创。

根据谦寻官网的信息，目前谦寻旗下签约有林依轮、李静、李响、李艾、大左这些明星主播，

小侨Jofay、呗呗兔、安安anan、盛太全球购等红人主播数十名。去年11月，谦寻文化微信公众号发文宣布戚薇正式加入谦寻。谦寻旗下主播分布在淘宝和抖音平台，薇娅之外，这两个平台上表现最好的主播分别是林依轮（淘宝直播粉丝599万）和戚薇（抖音粉丝1893万）。

不同于林依轮已经转型职业主播，可以做到日播，累积观看人数维持在500万-600万左右，谦寻旗下其他在淘宝的主播直播频次及粉丝数均不高，其中，李静为224.3万，其他人粉丝数则不到200万。其他主播中，谦寻官网介绍为“淘宝全球购Top1”的盛太全球购账号，拥有91.8万粉丝，几乎每天都会在淘宝直播，累积观看在40万上下浮动，

抖音平台上，戚薇数据虽相对较高，但直播频次较少，近期一个月播3-5次。根据第三方平台壁虎看看数据显示，戚薇的抖音账号过去一个月只有一场直播，带货6小时39分，累积观看人数977.98万，最高在线人数7.68万，上架88款商品，销售额1914.98万。而罗永浩的抖音直播号，过去一个月做了28场直播。相比较专业主播，明星主播主播频次并不稳定。

其次，没有了薇娅，就离开了阿里的流量供给。在淘宝内，薇娅和李佳琦被寄予厚望，也获得了大量的流量支持，以此作为流量入口与其他电商平台，及抖音、快手抗衡。去年双11期间，薇娅和李佳琦两人仅仅预售第一天的销售额就达到了189亿，两大主播占据了淘宝大部分流量。

一定程度上，淘宝的流量是倾向薇娅，而不是谦寻。同时，薇娅此前的资源是奔着薇娅直播间去的，谦寻失去薇娅直播间后，原本的资源也不一定有，这种情况下，谦寻虽然有供应链，但前端的流量跟不上，可能就是一个普通的MCN，优势并不大。

薇娅还能复出吗？

“孵化一个助播打阵的新直播号，可能也是谦寻对薇娅剩余流量尽可能的挽救和利用，至于能做多大是个未知数，但肯定不可能成为下一个薇娅。”一位业内人士表示。

但薇娅真能复出吗？

从舆论风向来看，有一些粉丝认为，不该一杆子打死，应该给其改过的机会；但也有很多人认为，薇娅如果复出会缺乏公平性——一个简单的逻辑在于，如果薇娅可以复播，那此前同样因涉税问题被重罚的范冰冰、郑爽等明星，以及同样为主播的雪梨是不是也有机会？但此前，有关部门明确指出，禁止劣迹艺人转移阵地复出。

当然，一些粉丝还是期待薇娅回来的，但这些粉丝代表不了所有的薇娅直播间消费者。头部主播的核心力就在于信任度，较高的粉丝黏性和流量聚合能力也是基于信任，这是直播带货塑造的人货场关系的关键。

虽然谦寻在过去几年内寻求集团化发展，在谦寻文化之外，先后成立谦娱娱乐、谦禧文化，一方面打通传统娱乐和直播电商的通道，实现内容变现；另一方面，作为渠道和中介，拓展IP授权业务；甚至还在尝试自有品牌。

但这一系列的业务，与薇娅直播间有着密不可分的关联。谦寻面临的问题是，薇娅积累的消费者信用，会转移到机构旗下其他主播吗？品牌因为薇娅而给到的低价，同样会给到谦寻其他主播吗？脱离了薇娅IP，谦寻的价值在哪里？

直播电商走过野蛮增长的阶段，薇娅、雪梨事件之后，行业竞争激烈、监管趋严，暴利也将结束，谦寻需要重塑信任体系，也需要寻求更多元的布局和创新，不再依靠薇娅发展，对其来说可能也是一个新的机会。