“素人博主”接广告：这是“种草”，还是“种韭菜”？

好物分享变了味，博主瞄准“推广费”

“您好，请问博主接推广合作吗？”

“图片文字内容可代发。”看到品牌方的推广邀约，大学生涵涵熟练地回复着，成为素人博主两年以来，接单、收产品、拍图、发文，流程早已熟稔于心。

起初，涵涵只是在小红书上分享个人学习生活，后来无意间接到品牌方的邀约。品牌方声称，可以将产品免费寄给涵涵使用，但需要她在自己的分享笔记中露出产品，并介绍卖点，等她粉丝数多起来后，还可收到推广费。涵涵现在接一条广告可以获得几百元费用，成为重要副业收入来源，“0粉就能接广告，小白也可月入几千”。

素人博主粉丝数量少，视频点赞、收藏和评论更不能和头部博主相提并论，缺乏规范的变现渠道，如果不收推广费，日常更新基本属于义务劳动。因此，面对品牌方的邀约，素人博主大多难以拒绝。

同时，一些用户更愿意相信素人化的推荐，因为素人博主自带“天然”好感，加之笔记内容隐藏了广告元素，让用户很难辨别出是否“夹带私货”。评论区常出现“博主粉丝少，我就信你一次”的留言。

一位乘客在地铁上浏览手机 张梦 摄

品牌方也日益热衷赞助素人博主。以往，品牌方的广告资源主要向头部博主倾斜，虽得到大量曝光，但见多识“广”的消费者一眼就能辨别出，这是品牌方的广告。而品牌方安排素人博主发笔记，并不图很高的点赞、收藏和转发，重点是营造“有大量普通人在使用”的虚假氛围。

因此，你情我愿下，如今的品牌方既要和头部明星、网红合作，以体现身段，也需要众多素人博主“摇旗呐喊”壮声势，营造出“好评如潮”的假象。好物分享的社区氛围变了味，逐步被“修图大佬”和广告推广把持。

乱花渐欲迷人眼，普通用户越来越分不清，自己看的是分享还是广告。有用户抱怨，从开屏广告、品牌方账号广告推送，到博主分享内容软植入，不知道是在“种草”还是在“种韭菜”。

博主追求极速变现，

“恰烂饭”成新趋势

某新消费品牌公司负责广告投放的工作人员透露，作为品牌方，他们确实愿意联系素人博主，让更多消费者使用和感受产品。不过，行业内也确实存在“害群之马”，不邮寄产品给博主使用，直接发推广文稿。

知情人士表示，一些素人博主接广告时既没有专业能力去甄别产品功效，又因为产品的使用效果奏效周期长，来不及“先自用，后推广”，便选择“多接广告，快速变现”。

一些“三无商家”见缝插针，利用素人博主的贪利心理，专门引诱其为自家产品写分享笔记，其中出现频率较多的是“韩国处方减肥药”“皮肤微针滚轮”等产品。联系发布相关内容的博主，对方表示可以添加微信购买。这些产品的包装上大多没有生产商、成分及检验标准等信息，销售方称自己是通过海外渠道拿到的货，且不需要医生指导。

在相关的博文评论中，有用户说，受素人博主推荐，自己服用减肥药后出现了恶心、反酸、口渴、心跳加速等不良反应；有用户购买了“通过微小针头刺激皮肤实现美容”的“微针滚轮”，使用后出现严重的脓包症状，甚至留下疤痕。用户质询销售方时，销售方则多声称，用户没有按要求使用，不是产品问题。

采访发现，“三无商家”常通过文案制造“容貌焦虑”，话题集中在“减肥”“美容”“整形”等方面，利用吸睛的修图效果诱导用户购买。

根据平台规定，素人博主即使分享不实的“种草笔记”，被粉丝指责“恰烂饭”，最多也是被删除内容或者封号。因为粉丝数少，博主一般不怜惜自己的账号，大多选择重新注册，快速“转生”。

警惕话术陷阱，

莫被“素人”迷惑

据了解，诸如小红书之类的分享平台虽多次整治清理不合规内容，但“灰色软广”却一直难以根除。一些博主为了不被平台识别，会对账号和内容进行“乔装打扮”。

一些博主在个人介绍里表态“不看私信”“不接广告”，让粉丝相信自己不会拿钱办事，做不实的分享。不过，多位声称“不接广告”的博主在回复问询时表示，愿意接受推广合作。

在内容方面，一些博主在推广之前，会聊许多跟产品没有关系的话题，再逐渐把话题带到产品上来。有的会在图文、视频中有意无意地漏出产品信息，让粉丝以为博主真心喜欢这款产品。

受访者表示，有的分享平台一边鼓励用户产出更多有吸引力的内容，一边对“灰色软广”缺乏有效监管，久而久之，不仅降低了用户的体验度，也污染了平台生态。

中国传媒大学经济与管理学院副教授闫玉刚表示，素人博主“变现”是行业发展过程中的必然过程。当优质广告资源被头部博主抢占，素人博主能接触的资源必然是有限且低端的，这就难以靠素人博主自律来解决，而要依靠平台的监管与把控，长效治理。

同时，用户也要牢记，所谓“种草笔记”并非如假包换的“绝世秘籍”，对于过分渲染夸大功效的产品，尤其要谨慎“剁手”。

来源：《半月谈》2021年第21期