宇红“奥特曼”：有光的地方就有商业价值

文 ｜ 新浪科技杨雪梅

编辑 ｜ 韩大鹏

要毁掉一个男生很简单，你只需要......在他耳边轻声说：这个世界上根本没有奥特曼。

奥特曼不需要吃饭……

在地铁上，Airdrop竟然收到这样的图……

从去年下半年开始，奥特曼就成为了最流行的网络段子来源之一。作为无数男孩子心中的宇宙超神，这个IP跨越了半个世纪依然经典不倒。今年，其火热程度更是蔓延到了年轻人的圈子：与之有关的热搜话题、表情包、鬼畜视频层出不穷，从短视频到影视作品、热门综艺节目，处处都有奥特曼的身影。

除此之外，从腾讯、网易，到手机视频，越来越多的互联网公司和品牌商们借奥特曼营销，一波又一波梦幻联动袭来。奥特曼这个古早的IP，也开始被密集“压榨”最后的商业价值了。

大厂争相联动，奥特曼变身“宇宙营销官”

你相信光吗？

1966年，“奥特曼”来到了地球，并在之后的数十年里火遍全球，最高收视率达到42.8%的《奥特曼》，创造了日本特摄系列的顶峰。

自1993年进入中国之后，奥特曼更是成为了80后、90后，甚至70后几代人的童年回忆。尤其迪迦·奥特曼，成为该系列里最受欢迎的形象——在《迪迦·奥特曼》中，迪迦·奥特曼因为孩子们的信念而变成了光——你相信光吗？也成为了时下最热的网络梗之一。

今年是奥特曼系列55周年，也是系列里迪迦、戴拿、盖亚奥特曼诞生25周年。版权方为此上线了高清数码修复版《迪迦奥特曼》、《盖亚奥特曼》和《戴拿奥特曼》。同时，奥特曼系列的特摄短剧《赛文加格斗》是也于三月份上线了各大视频平台。

不过，在全平台播出的部分《奥特曼》剧集，均采用会员制播放。如今，观众想看《奥特曼》系列，就必须付费开通会员，而不再是以前的免费模式了。

在奥特曼系列上线腾讯视频和B站后，两家公司都搞了场颇有排面的扫楼活动。扫楼现场，迪迦、塞罗和被大厂员工围了个水泄不通——“那可是宇宙顶流奥特曼啊！我又重新相信光了”——现场火爆程度堪比一线明星。

互联网公司借势奥特曼营销的风尚也愈演愈烈，与之梦幻联动成了新的财富密码。

4月12日，某手机官宣迪迦奥特曼成为新品的“产品大使”，并将这款新手机称为“光之9R”。某词典笔也紧随其后，请来迪迦奥特曼担任“宇宙学习官”，并联手推出特别款词典笔礼盒——奥特之笔。

除了电子产品与奥特曼联动带动关注和销量。游戏领域也瞄上了这个IP。网易的某款手游已宣布与奥特曼的联动计划，重新吸引了一波关注。在另一款手游的S10赛季中，奥特曼系列将以赛季联动的形式出现，从皮肤套装到关卡设计都充满着奥特元素。腾讯的游戏则在更早之前就发布了与奥特曼的梦幻联动，强化游戏可玩性、吸引玩家活跃度......

“奥特曼”新风暴背后的财富密码

收割年轻人的情怀只是一方面，在低幼市场，奥特曼仍在持续收割新一代小男生的童心和热血。

在六一前后，一些迪迦奥特曼的主店陆续出现在南京、济南、义务等城市的商场里。这些主题店营业周期均为一个半月左右。店内除了展示迪迦奥特曼VS邪神加坦杰，迪迦、戴拿、盖亚携手对战怪兽，迪迦奥特曼、初代奥特曼携手迎战等多个场景和雕塑，还摆满了在《迪迦奥特曼》中出现过的经典怪兽、战机等周边，小孩子们喜欢的奥特英雄软胶玩具、变身道具、武器井然陈列。

此外，奥特曼主题店还附带奥特曼表演，迪迦、赛罗、银河、欧布将依次登台，观众可凭合影券与他们合影。一场表演下来，引得台下小朋友们集体疯狂打拳，当奥特曼被怪兽打败时，孩子们内心崩溃，恨不得立即冲上台去营救。网友表示：这是因为小朋友相信这个世界上有光！

在活动现场，无一例外都是人气爆棚，从活动大合影里能看到商场几层全都围满了观众。网友表示，我第一次见这个商场这么多人，太厉害了。

除了主题店，奥特曼还会联合游乐场等地方举办各种见面会活动，奥特曼融合激战英雄见面会在东莞、上海举办，泽塔奥特曼见面会在武汉、上海、重庆、成都四个城市举办。在见面会的活动场地或店铺，观众都可以购买万代奥特英雄系列商品，并可凭有效购物小票兑换该场地的见面会合影券。

这些活动的背后，正是由奥特曼系列在中国大陆地区的版权总代理上海新创华文化发展有限公司操办，奥特曼的版权方圆谷制作株式会社监督指导。

新创华是一家成立于2014年的动漫品牌授权服务提供商，除了奥特曼，同时也是“名侦探柯南”、“初音未来”、“新世纪福音战士”等品牌在中国的总代理。

围绕奥特曼IP。新创华除了自己办活动，还对外授权。此前，收藏玩具品牌52TOYS宣布与新创华达成合作，围绕《宇宙英雄奥特曼系列》这一宏大系列，研发众多主题产品及活动。

新创华的来自奥特曼系列的收入，并不仅来自IP授权、衍生品和活动等收入。天眼查显示，由该公司发起的法律诉讼案件上百起，其中59.9%的涉案案由为侵害作品信息网络传播权，目前处于民事一审阶段的案件有157件，民事一审中96.1%的涉案类型为原告。新创华作为原告/上诉人的历史索赔总额达到831.9万元，光靠维权，奥特曼等IP就能为这家公司带来一笔不小的收入。

因为奥特曼受益的，还有主营游戏游艺设备、动漫IP衍生产品，以及运营服务的华立科技。

上个月，这个家公司在创业板提交上市申请。

根据其递交的招股书显示，从2018年开始，华立科技销量前三的卡片均来自奥特曼、机甲变身Go和机斗勇者三个IP。其中，奥特曼始终排在第一位。2020年度华立科技铺设的卡片机，主要也是用于销售奥特曼卡、龙珠卡等。

据了解，一张奥特曼形象卡片，华立科技向门店销售的最高价格为4元（含税），门店向消费者客户的销售价格一般为6元-8元（含税）。

2020年，华立科技在奥特曼卡上的销售金额为4168.02万元，远超龙珠卡（630.22万元）、机甲变身Go卡（512.21万元）等其他IP。而华立科技去年花在奥特曼IP采购上的成本为2973.45万元，也远超过后两者的采购成本552.21万和253.46万。奥特曼卡的毛利率达到30%。

奥特曼为这些公司带来的商业收入可见一斑。靠着收割版权费，其背后的版权方更是赚的可谓钵满盆满。

光与希望背后，其实是噱头与销量

这个一直在低幼群体中风靡的经典IP，为何在今年焕发出了新生，并打入了成年人的圈子？一方面，这个维护正义的系列深深影响了一代人的成长。在二十年后的今天，当年站在电视机前为迪迦传送过光芒的小孩子们都已长成人，但他们对于奥特曼的情怀永不磨灭。所以，奥特曼系列这样的特摄作品，即使在CG横行的时代，也依然会火爆。

另一方面，今天的传播方式升级，短视频、直播等形式带给了这些经典IP新的生机。在B站、快手、抖音等平台上，围绕奥特曼的娱乐创作数不胜数，具有超强特色和流量的IP，加上时下流行的娱乐段子，就形成了一股大众传播热潮。

奥特曼的新风潮还在持续。在加速的商业化的进程中，这个IP正在将收割的目光覆盖向现在的小孩、曾经的小孩和未来的小孩。

代表光与正义的奥特曼形象在许多年轻人和孩子眼中具有特殊的意义。如今，过度商业化，也让不少人心中的奥特曼情怀开始变味。此前，部分《奥特曼》剧集在各大视频平台上从免费变会员制后，部分的奥迷还曾抱怨，版权费靠《奥特曼》这个IP已经是赚得盆满钵满了，没必要连视频平台都收割；近年来孩子沉迷动漫卡片的新闻也频繁出现；各大品牌与奥特曼联动，也并不是因为光与希望，而是奔着噱头和销量......

情怀一旦与商业挂钩，到最后都会逐渐变味。有网友表示，奥特曼成了版权方敛财的工具，各种扯不上关系的东西都能来一波联动，这是要把经典IP吃抹干净吗？

在噱头满满的营销背后，吸引用户的本质还是产品。经过新一轮的走红之后，奥特曼这个IP的商业价值再一次被挖掘，并将在接下来会持续收割一段时间，至于其价值还能“压榨”多少，就尚不可知了。