拟上市Coinbase和Roblox像极了谷歌：从不烧钱营销费用低到吓人

发表于 4年以前 | 总阅读数：796 次

资料图

对于华尔街投资人来说，这两家拟上市公司有一个巨大的吸引力要素——品牌知名度高。这样，两家公司的销售和营销费用在总收入中的占比还不到一成。公司可以把更多精力放在产品开发以及尽早盈利上。

近些年，数字货币在全世界兴起，而Coinbase成为最知名的数字货币交易所之一。近期比特币和以太币两种数字货币价格暴涨，自然也“引爆”了Coinbase的交易量。

对于在线游戏平台Roblox来说，青少年玩家主要是通过亲朋好友来获知品牌，然而开始成为平台的忠实粉丝，并购买高端付费游戏功能。

烧钱是普遍现象

在科技行业中，营销费用低极为罕见。许多风投支撑的科技公司往往在销售和营销上投入巨额资金，吸引用户，他们通过大规模烧钱来提高产品知名度、扩大市场份额。

面向消费者的科技公司往往在Facebook、谷歌和电视台购买广告大举营销，提供各种促销活动。而面向企业用户的软件公司也拥有庞大的销售团队，忙于参加全国各地的会议寻找新客户。

回顾2020年一些知名的科技业上市案例，全球民宿行业的鼻祖Airbnb将22%的收入用于销售营销。上市文件显示，游戏软件开发商Unity最近一个季度的销售营销费用占比高达25%。美国餐饮外卖公司DoorDash的比例则是32%，电子商务公司Wish占比高出一倍，高达64%。美国有史以来最大的软件公司上市案是Snowflake，在2020年上半年，该公司把收入的79%用于销售营销，另外一家新上市公司Palantir的占比则是42%。

在2013年到2019年之间上市的推特、Snap、Uber、Lyft和Pinterest，上市前的销售营销费用占比在28%到37%之间。

营销占比仅为个位数

作为对比，Coinbase和Roblox的占比仅为个位数。

在上周四提交的招股书中，Coinbase介绍说，截至去年底，公司销售和营销费用还不到净收入的5%，另外公司诞生以来，九成的零售用户主要通过自然或者口碑方式获得，这也体现了公司的品牌实力。

具体而言，该公司2020年将收入的4.4%用于销售营销。而Roblox占比则为6.3%。

在过去几十年的大型科技公司上市中，只有谷歌有如此低的销售营销费用占比，其2004年上市前占比为6%。2012年上市的社交网络公司Facebook，其2011年的占比为12%。这两家公司在上市前都已经家喻户晓，节省了庞大的广告营销开支。

利润或再投资

Coinbase将较低的销售营销费用直接变成了利润。去年，公司实现了3.22亿美元的净利润（2019年曾亏损3040万美元）。

不过Roblox的策略有所不同。公司对游戏开发者进行再投资，通过他们的游戏扩大平台用户规模。因此，该公司的亏损额从2019年的7100万美元扩大到了去年的2.5亿美元。

通过一个“开发者交易制度”，Roblox和外部游戏开发者共享收入。去年公司支付给开发者的收入翻了三倍，达到约3.3亿美元，这笔钱比公司销售和营销费用高出五倍。

Roblox表示，希望更多的游戏开发者能够依靠自身平台“全职生存”，希望他们给用户推出更多的佳作，让整个生态持续运转。

在招股书中，Roblox表示，希望把公司在其他领域实现的成本效益转变成开发者和游戏创意者更高的收入。