这个“视频版Clubhouse”成立一年就盈利 估值21亿美元

在声量上，由美国总统乔·拜登，微软创始人比尔·盖茨“站台”的“视频版 Clubhouse”——线上虚拟活动平台 Hopin 则逊色不少。

Clubhouse 的聊天室界面，每个房间分为台上的讲话者和听众

但是，无论是 Clubhouse 还是它的学徒们，都没能解决盈利的问题。而 Hopin 做到了，它一定程度上替 Clubhouse 验证了这种模式的商业可行性。

这个仅比 Clubhouse 早上线半年多的产品，在一年的时间里实现了 ARR(年度经常性收入)3000 万美元，公司已经开始盈利。

另外，在当下这个移动互联网时代，Hopin 自上线以来一直只有 PC 网页版，直到两个月前才刚刚打算推出移动端 APP，在形态上似乎已经远远“迟钝”于这个时代。但这并不影响它爆发式的增长，从 2020 年 2 月份开始，8 个月的时间里，Hopin 的注册用户从 5000 增长到 350 万，企业会员达到 5 万个，估值达到 21 亿美元。

Hopin 的虚拟圆桌会议界面与 Zoom相似，左边为演讲者，右边为观众讨论交流区

然而，由于新冠疫苗开始推广，线下活动的恢复，视频会议平台 Zoom 的股价已经开始下跌。有人质疑说，一旦疫情得以缓解，Hopin 的增长也将不复存在。Hopin 的创始人 Boufarhat 回应称，Hopin 早在疫情之前就已经上线，他十分坚信，即便疫情过去，“会议等各类活动永远不会恢复到过去”。他觉得，Hopin 其实指向的是一个“线上线下混合”的未来。

未来的**“活动”**是什么样的？

Hopin 有点像线上活动报名平台+“开放式的”视频会议平台的集合体。

在 Hopin 上，观众可以在“探索”页面查找自己感兴趣的活动。目前，Hopin 上的活动五花八门，既有招聘会、在线教育以及科技峰会，也有喜剧表演甚至球赛直播等。

Hopin 的活动“探索”页面，可以根据不同标签发现不同类别的活动

用户通常是坐在电脑屏幕前参与活动的，在报名加入一场活动之后，可以一边看活动嘉宾的表演，一边在右侧的聊天框中“刷弹幕”与同一场的与会者交流。Hopin 也允许，观众在参加这场活动的同时，可以和与会者发起一对一的视频社交。

和同一场活动的与会者发起一对一的视频社交

Boufarhat 曾表示，他之所以创建 Hopin，是希望能在线上参加一个活动，就像在现实生活中一样，“因此我创建了这个实时视频平台”。

在他看来，Zoom 是让人们在会议中开会的场景，而 Hopin 是希望成为整个活动场地。

“就好像，你为办活动租用了一栋大楼，办公楼里面可能有一个会议室，这就相当于视频平台 Zoom；但接着在楼下，通常有一块很大的广场，你可以在那举办招聘会或者演讲等等；你可以去会议室听听，也可以去广场看看。就好像你在一个线下的活动现场闲逛一样。”Hopin 提供了这些基础设施，而他们的作用，活动发起者都可以自行定义。甚至细节到网页的主题、视觉风格。

目前，Hopin 允许最多有五个人同时在主舞台上，同时有 10 万名围观的与会者。

Hopin的展览会页面，观众可以点击不同的模块来互动

另外，Hopin 的展览会环节也是一大亮点。它为不同摊位提供了模块化的可自定义按钮设计。参会者在参加虚拟博览会，可以通过网页与摊位的工作人员视频交流。Hopin 也为活动发起者设计了赞助商的广告位，活动发起者可以出售自己活动的广告位来提高收入。

Hopin 创始人 Boufarhat

也正因为丰富的自定义功能与对线下活动场景的高度还原，Hopin 更有底气向活动发起者收取订阅费，基础版是 99 美元/每月；升级版是 799 美元/月，可以解锁品牌推广整合和高级数据分析等服务；对于更大规模的活动，则需要通过企业版进行定制。

而且，如果使用了 Hopin 内置的票务平台，那么则会收取票务总销售额的 7%。目前，这两部分的收入为 Hopin 贡献了客观的营收。

从内容到人

Hopin 的 B 轮投资机构 Accel 曾投资了 Facebook 的 B 轮，最终其 IPO 时的市值是 B 轮估的 200 倍。而 Accel 认为，Hopin 也有增长 100 倍左右的潜力。

Hopin 的快速发展也引来了跟随，Clubhouse 的投资机构 A16Z 迅速跟进，投资了位于美国加州的线上虚拟活动平台 Run The World。同时，视频会议的“代名词”zoom，也于近期推出了线上活动平台 on Zoom。

Run The World活动页面，选择一个“圆桌”即可加入视频讨论

虽然 Zoom 的增长也足够疯狂，但事实证明，实时视频会议的应用场景还远不止于此。

随着抱着海量的视频会议用户优势的 Zoom 的加入，也必然会让这个领域的竞争愈加激烈。

路透社的活动组织者表示，这种模式在线上恢复了人机交往，同时收集了珍贵的参会者行为数据，又能够最低成本地搞活动刷脸，提供社群凝聚力。

作为这一模式的先行者，Hopin 目前的模式也必然只是阶段性的。比如，Hopin 在近期收购了一家线下活动社交软件 Topi，主要作用是让参加线下或线上活动的人可以跟其他的参会者，并创造出不受地理位置所限的新社群。

对此，Boufarhat 也表示，hopin 的目的是让人而不是场所成为活动的核心，“大多数活动平台对于活动的关注度都放在了内容上，而不是人身上。”他觉得，对于活动行业来讲，应该将重心放在让活动体验更加人性化，帮助用户更加专注，同时基于互动让社交更有效。

“即便是疫情结束，所有大型活动都会与线上结合，成为一体化的会议。”Boufarhat 认为，“线上活动产生的大量用户行为数据，是线下活动没有办法获得的。通过这些数据，组织者可以分析与会者的参与度、社交对接、预期、评价等维度数据。”

未来，更多新老公司的涌入，将会为 RTC(实时音视频) 时代带来新的火花。