创企Pepper希望其设计的文胸帮助解决小胸女性的烦恼

发表于 5年以前 | 总阅读数：596 次

正如aclyn Fu所解释的那样，大多数文胸公司都是使用一个尺寸，比如36C，然后将同样的设计应用到其他尺寸的文胸上。虽然这个步骤在逻辑上是合理的--将标准的基本设计应用到其他尺寸上--但这并不能很好地转化为实际的合身性。"这意味着一个32A的人穿的是32C的设计，会造成罩杯间隙等合身问题。"Fu说。

通常情况下，女性朋友们会尝试通过收紧文胸带或改变尺寸来解决这个问题，但Pepper公司的解决方案是在哥伦比亚麦德林的一家工厂制造出自己的、更小的罩杯模具。Fu根据自己的胸部尺寸为Pepper制作了第一个原型。从那时起，她就去客户家里进行试穿和研究。除了罩杯的尺寸，Pepper还解决了内衣的问题，使其产品的弧度更小，长度更短，以符合小胸女性的自然尺寸。

为了提高顾客的参与度，Pepper开始为第一次在网上购买文胸的顾客提供一对一的虚拟试穿课程，并且像其他公司一样，Pepper也有一个 "试穿测验"，供人们在网上进行试穿。现在Pepper销售的尺寸种类繁多，从30A到38B都有，价格从48美元到54美元不等。

Pepper当然不是唯一一家试图融入文胸行业的创业公司。像Kala、SlickChicks和ThirdLove这样的公司都在尺码和合体方面吹捧舒适度和包容性。

这三家公司中最大的是ThirdLove，这是一家旧金山的DTC文胸和内衣公司，据Crunchbase报道，到目前为止，ThirdLove已经筹集了6860万美元的风险投资资金。ThirdLove将自己的品牌定位为销售 "适合每个人身体的文胸"，并包罗尺寸，目前正在向零售、国际市场和泳装、运动装等领域拓展。该公司上次估值超过7.5亿美元。

目前还不清楚市场能支撑起多少新的品牌，或者说能在这场大潮中存活下来的品牌。即使是拥有有意义的市场份额和新鲜资本的公司也在挣扎着要维持下去，因为现在购物者减少了消费。本月初，ThirdLove以COVID-19对业务的影响为由，裁员30%。

即便如此，Pepper的创始人仍然保持乐观。Fu指出，Pepper此前在Kickstarter上发起了众筹目标金额为1万美元的活动---在不到10个小时的时间里就分别获得了资金。该活动的成功刚刚帮助该公司从投资者那里获得了200万美元的种子资金，包括Precursor Ventures、纽约大学创新基金和丹佛天使投资人。其他参与的人还包括MyFitnessPal的联合创始人Albert Lee。

Fu补充说，这家有3名员工的公司在300万美元的营收运行率上已经 "接近盈利"。2019年，它的大部分销售额直接来自其网站上的销售--这是个很好的迹象，表明它的增长与用户忠诚度有关，而不是依赖与零售商的合作关系。