年轻人爱学习让付费自习室火了：在北京千元包月

焦虑的年轻人需要“他律”式监督

北京的张君怡正在打一场“持久战”。为了准备考试，她每天到一家自习室学习，有时一待就是一天，直到晚饭时才离开。她表示，相比家里，这里容易让人专注。

近几个月，北京、西安、大连等城市冒出了很多新的付费自习室，这背后既有外部因素，也有内部因素。斯是陋室自习室创始人李宸（化名）发现，现在年轻人经常焦虑，阶段性陷入自我怀疑中，这时他们往往需要一个地方提升自己，或读书，或考证。“让他们觉得自己有所进步，从而缓解焦虑。”

公共资源的有限性催生了人们对自习室的需求。对于需要考试的在校学生来说，图书馆占不到位置，自习室缺电插座等；对于工作的白领来说，高校资源很少对外开放，国家图书馆这样的公共资源又难以触达。另外，随着消费升级，人们对学习环境的要求越来越高，环境较好的付费自习室由此应运而生。

付费自习室的核心用户主要是一些工作不久的白领以及高校学生，年龄大都在20～35岁之间。据今年7月开业的自在读书馆创始人张乐乐介绍，自习室客群的分布呈现出季节性特征。暑假期间，高中生占到了80%，主要来自周边教育培训机构，暑假结束，核心客群转为大学生和白领。

记者走访了北京多家付费自习室后发现，除桌椅外，大部分自习室都配置了台灯、插座、加湿器、空气净化器等用品，这些单品甚至是人均一个。同时，部分自习室还免费提供各类学习用品以及生活用品，比如打印机、零食、饮品、毛毯等等。此外，一些自习室将学习区和交流区进行了区隔，交流区设置了沙发、按摩椅等，甚至部分自习室还养了猫，学习累了，可以下楼“撸撸猫”。

从空间布置上看，大部分自习室都设了单人座，为防止被打扰还安装了隔板；面向闺蜜或者情侣，还有双人间、四人间供选择；面对一些小型创业公司，还有独立的会议室。有喵专业自习室创始人喵小姐表示，因地处文创园，一些创业公司经常在这里开会，有时，这也是他们商务接待的场所。一个房间就是一个创业公司是很常见的事。

通过房间颜色、光线以及各类基础设施的布置，可以打造出一个“沉浸式”的学习空间。部分自习室为了让人能够专注学习，甚至采用黑屋模式。来自习室学的人大多具有提升自我的要求，但缺乏一定的自律，自习室能营造一种“一起奋战”的感觉，通过“他律”式的监督，提升学习效率。

喵小姐观察到，经常有两个人比着学习的情况，当一个人学习累了，正准备伸伸懒腰，休息一会儿，发现旁边的人还在学习，就会继续学习，两个人暗自较劲。“经常有人学习10多个小时不下楼，一下楼就像一个小话唠，与工作人员聊个不停。“

张君怡表示，在自习室的学习效率比在家好很多。大部分人反映花钱后，学习效率更高。一些网友在“付费自习室最低收费28元一天“ 的话题下评论，如果花了钱，不学点什么东西，总觉得自己亏了。“花了钱就会特别珍惜时间。”

“这不是一个‘挣快钱’的行业”

对于付费自习室很多人都有疑问：一方面，有人认为自习室不过放了几张桌子，凭什么收费那么贵？另一方面，有人质疑付费自习室的盈利模式，是否具有可持续的发展能力？

付费自习室的投入成本具有较大的差异，从几万元到上百万元不等。据记者走访发现，付费自习室的大小一般在100～300平米之间，每平米的日均租金在7～8元左右，月均租金为几万元。其中，装修、购买设备等前期投入成本最低才几万元，投入较多的在120万元左右。

目前，付费自习室的收费体系一般分为三种，次卡、月卡、季卡三种，最短以0.5小时为计算单位。在北京，运营时间在8:30～23:00，次卡一般为12元/小时，日卡为60～80元/天，而月卡是980～1500元/月，季卡在2400～3120元之间。虽然月卡或季卡比较实惠，但大部分人会选择买次卡。喵小姐表示，自习室80%的客群是学生，但是20%的人白领却贡献了50%的收入，他们购买月卡或季卡的较多。一方面白领对于下班“充电”的需求较为旺盛；另一方面，学生可能没有那么强的经济实力。

付费自习室一般采用半自动的管理模式。在一些自习室，消费者通过社交软件与管理人员取得联系，获得进门密码，进门可以实现自助。在一些自习室，消费者可以通过线上软件预约座位，也可以通过线上获取相关的服务。为方便管理，自习室大都设有监控。

李宸表示，斯是陋室白天的上座率为40%，晚上可以达到80%，当上座率达到55%，可以基本覆盖每个月的房租、水电等可变成本；当日均上座率达到70%，三年后，就可以覆盖前期投入的成本。

“付费自习室不是一个挣快钱的行业。”喵小姐表示，其所在的自习室有105个座位，想要覆盖每个月的可变成本，上座率需要达到25%～30%，目前，上座率最高能够达到50%。对于前期投入的120万元成本短时间内难以收回，她早就有心里预期。她观察到，这两年付费自习室突然很火，从某种程度上讲，并非是一件好事，容易让人误解这是一个来热钱的行业。

越来越多的人想要进入这个行业，无论是张乐乐还是喵小姐所在的自习室，都有很多友商来“交流”。在过去的3个月里，张乐乐接待了约40个同行的“明察暗访”。

水平参差不齐 需要监管

“只是通过提供一个学习场所，自习室发展会比较乏力。”李宸表示，从长远来看，付费自习室的盈利空间是有限的，因为座位有限，能够消费的人群也有限。自习室的房租水电等固定成本较高；而且培育市场是一个长期的过程。

付费自习室发展的天花板不高。喵小姐表示，目前，在付费自习室领域，很少看到有专业资本注入，连锁的自习室也比较少。她也在思考如何打破这个天花板，既不破坏自习室原有氛围，又能让消费者愿意接受。她打算从文创产品和周边服务出发，打造属于自习室专有的文创产品，比如 “逢考必过”帆布包等等，同时，还可以输出自己的文化。

当前，付费自习室的水平参差不齐，甚至存在一些乱象。喵小姐观察到，一些地区的自习室，在某办公楼租一个房子，放几张桌子，就开始营业，这样是不负责任的。付费自习室成为一些人投资的“新宠”，一些自习室只设立了20多个座位，但却卖出多几倍的会员卡，很多消费者去了，却被告知需去往另外的门店。一些人只想“卖一波卡，圈一波钱，就走人。”

会员制成为付费自习室发展的一个趋势，为了保证客源的稳定性，大多数自习室都推出充值优惠的服务。当前，卖出预付卡后“跑路”的现象频现，也引起了很多人对这一领域的“隐忧”。比如一度如火如荼的共享单车倒闭，押金难退让消费者头疼，有人担心一些付费自习室会成为“卡跑跑”中的一员。

“付费自习室需要监管”，中国政法大学副教授朱巍表示，付费自习室目前不能称为一个风口，要警惕商家借此圈钱，防止其盲目扩张，甚至卖卡跑路的风险，需要加强对这一行业的监管。

朱巍认为，当前，对于自习室的需求是存在的，但需要考虑安全问题，一方面是物品的安全，当人移动时，如何有效防止物品丢失；另一方面是人身安全，高校里设有24小时自习室，但出现过醉汉、骚扰等问题，共享自习室要加强安保水平，防止这些风险出现。此外，商家不要搞太多的噱头，要踏踏实实地专注做好行业服务。“一些行业加了过多的光环，最终落得一地鸡毛。”

未来付费自习室发展的市场将会细分，张乐乐认为， 将针对不同人群的需求，付费自习室将会细分出高、中、低不同档次，满足人们不同的品质追求。喵小姐预测，针对一些考试人群的需求，未来付费自习室将会实现24小时运营。

“目前，付费自习室这个行业还处于做蛋糕的阶段，需要拼服务而不是拼价格。“喵小姐表示，越来越多的人进入这个行业，有利于行业的发展，但前提一定是让来自习的人觉得有价值。