微博流量造假生存指南

可能有的人还没吃过瓜，我捡着重点说一下。

“12.1 万，0 购买”

公众号的作者称，他作为一名创业者，找到MCN机构蜂群传媒讨论设计了一个预计100万的微博平台话题推广全案。蜂群将自己旗下的一名380万粉丝的时尚博主“张雨晗YuHan”推给了自己，并拍摄了一支推广的vlog。

Vlog微博发出49分钟，观看量达到了12.1万，评论上百和上千的点赞。还有人在评论中询问店铺地址，博主也在评论区发放了优惠券。

可实际他们店铺的销量却完全为0。事后有用户查看涉事博主张雨涵的真实粉丝数量——只有一万，占全部粉丝的0.2%。光是粉丝数据就严重造假。

中午时间，蜂群文化发表声明回应指出：“合作款项为47500元，包括微任务成本3070元，拍摄制作及内容原创成本28500元。并强调‘未承诺任何关于转化率的问题，投放效果取决于多方面因素’，对此蜂群选择了报案处理。”

蜂群的回应中只强调了“未承诺转化率”，并没有正面回应流量造假一事，流量造假几乎实锤，没什么否认空间。

另一边有用户发现，甲方创业者委托推广的设备名为“E飞养宫宝”，根据介绍，产品原理是“通过光能技术，导入振动光波能量，加速血液循环缓解痛经。”售价高达800，看起来溢价严重，收的就是智商税。这位老板在文章中强调：“截至目前为止我们的流量近乎为0！成交数为0！”结合他们实际产品“光波暖宫”的定位，销量为零也不是没有原因的。

“E飞养宫宝产品”的母公司爱璞施（深圳）科技有限公司则对界面新闻表示：发文的粤苏科技只是他们的销售商，控诉投放无效也是粤苏科技的行为。争议中提及的淘宝店“e飞的世界”并非爱璞施官方店铺，发这个公众号他们没有参与、不知情。

值得一问的是：如果流量造假如此普遍，那必然损害到了甲方的利益；可为什么直到今天才有个小创业者跳出来指出这个问题，之前的甲方为什么都不约而同保持了沉默。

造假方法论

我们先来看一下通常情况下，一个推广内容是如何合作的。

一般来说，找个（甚至是多个）代理聊推广其实是很有必要的：正常的推广流程，很少有能自己直接联系机构的甲方，往往需要甲方通过代理来找到相应的MCN公司。代理除了熟悉推广流程以外，也了解这些机构的真实报价，帮助甲方决策。

而多数甲方在投放时会选择购买“内容矩阵”，微博像一个广场，一个人在广场里喊口号自然不如几个人一起喊来的有效：通过一个头部账号加五六个小V账号，通过大号原创小号转发的方式，在用户的信息流中创造更多的曝光机会。

从刷流量刷评论到刷销量，这是一条要啥有啥的完整上下游产业链。

就拿刷评论来说，评论内容也分为三六九等。其中有些的创作方式非常无脑：Excel拉出三列：“短语”“表情”“标点”，填充数量不等的内容 ，拖动右下角填充柄直接拉出去几百行，按行输出以后就可以直接安排到评论区了，按这效率每人次一天能输出好几千条。也正因此，有的时候在营销号的评论区会看见一些哭笑不得的评论。

而在大型的品牌企业中，领导和推广的执行人之间的目的其实是分裂的：老板一看那些造假微博的平均数据以后，对广告的传播效果期待过高。KPI一定下来，执行人怎么办？就只能跟代理和MAC机构串通刷量，不刷可能自己奖金就没了。

这回答了前面的疑问：“为什么只到今天才出现一个人指出流量造假的问题？”

因为在过往大部分经验中，企业的执行人、代理、MCN三波人的目的一致，忙活一圈就是为了合伙给领导演一出戏，让领导看得顺眼，皆大欢喜。具体有多少转化成了下载/下单都是次要的；这次翻车的原因也在这：公司太小，老板为了省钱直接跳过代理，MCN大意了没做数据，老板自己盯着才发现了马脚。

当然，更重要的可能是这东西本身就没什么产品力。

正经的博主在接广告之前都会仔细选品，一方面是怕砸自己的口碑，另一方面是带货的时候好卖一些。“光波暖宝”这种自然销量就是0的东西，正常怎么想都不会有人接的。

如果说是：错误的投放方式 MCN机构的轻视 产品本身不行，造成了这次的闹剧；那么微博作为平台方，面对平台里各种造假层出不穷的时候，他们的管理又在哪？

这问题白问，大伙心里都清楚：微博自己都没事儿就给用户塞僵尸粉，何谈管理。

一本万利的微博生意经

微博给用户塞粉这事儿，大约是从2017年开始的。

除了为了财报好看以外，更多的可能还是为了开辟更多的盈利方式。跟塞粉丝同时出现的，还有推送的“权重”设计：简单来说，你发一条微博并不是推送给你全部的粉丝，而是按照一定的权重计算，推送给了部分粉丝。僵尸粉越多，就代表活粉越难看到你的微博内容。

解决方式大家都知道：购买粉丝头条这种增值服务，才能确保你的内容被顺利推送给自己的粉丝（这个阅读量应该是真实的）。神奇的是，认证过后的企业蓝V会被严重限流，同等黄V的博文曝光度远高于企业微博，摆明了是想让企业掏钱。

想在微博打广告同样也不容易：必须走微任务平台，微博平台会抽成30%；如果被发现打广告不走微任务，会被微博惩罚性降权甚至屏蔽。

所以对于这些接广告的KOL博主来说，接微任务给微博交一次钱。内容发出来以后又要对广告主负责，还要再买一次粉丝头条。微博坐在中间来回收钱，巴适得很。一个广告不光要卖给广告主，还要看微博脸色。

这也是最近两年微博这个平台很少诞生自己的网红的原因：做原创内容被营销号抄得底裤都不剩，接广告微博雁过拔毛，潜力网红薅成葛优，还没红起来号就死了；倒是营销号赚的盆满钵满，拿出更多的钱在微博买权重。

简而言之：给微博的钱越多，营销号赚得就越多。

就更不用说，微博收了钱就给推广，几乎不管产品真假。广告插入粗暴，可能已经没有用户还没刷出来过植发广告了。

我在“周杰伦超话第一”的事件里曾经写过，微博是如何利用超话这个产品来折腾流量明星和他们的粉丝的：

无论是明星本人还是粉丝都成了搬家的傀儡，一边帮微博维护着活跃度数据一边给微博充着钱；通过限制每月数量，让几家粉丝产生竞争，进一步刺激粉丝消费，落榜的明星回头想搬家就还可以再收一次费。运营数据节节高，财报也越来越好看。

目前在微博活跃着的头部大号，无一不是在早期阶段就沉淀下来了坚实的粉丝基础，他们之中不乏好好做内容的，但数量也越来越少了。

微博想要的，绿洲给不了

微博自己并非意识不到危机，今天的互联网已经进入了存量市场，想从中突围，需要的将是从底层创新的颠覆性产品。在今年微博超级红人节上，微博CEO王高飞在开场演讲中说道：

“社交媒体领域正在走出野蛮发展、宽松管制的小气候，大家都在寻找新的平衡点，所有没构成刚性需求的、没有清晰定位的产品随时都有可能被用户冷落甚至抛弃”

他们的答案是“绿洲”。

上线一个月，微博为了把用户导流到新平台什么招都用过了，引起了许多微博用户的不满；刚上线时将“穿搭”作为发现页第一个标签，众人惊呼“绿洲瞄准了小红书”；现在“穿搭”标签已经消失，“明星”标签取而代之。一下子又回到了微博擅长的明星运营老路子——还是那句话，作为一个社交平台，依赖明星话题维持热度这条路还能走多远？

时间长了大伙都忘了，其实良币是可以驱逐劣币的，只要竞争环境能公平透明一些。

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